¿Estás pensando vender tu casa? Tanto si te trasladas por motivos de trabajo como si simplemente necesitas un hogar más amplio o pequeño, la venta de tu casa puede ser una tarea estresante, pero con los consejos adecuados puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio.
En este artículo, compartiremos algunos de nuestros mejores consejos sobre cómo preparar tu casa para venderla y cómo acelerar el proceso. Sigue leyendo y empieza.
Consejos para la puesta en escena de tu casa.
Una casa es como un hombre o una mujer, necesita prepararse para poder llamar la atención. Cuando pones tu casa en el mercado, es importante asegurarse de que tiene el mejor aspecto posible. Quieres causar una buena impresión a los posibles compradores, ¿verdad?
Aquí tienes algunos consejos básicos para poner en escena tu casa antes de crear el plan de marketing visual:
Quita todas las cosas innecesarias. Cuanto menos desorden haya, más grande parecerá la casa.
Retira todas las fotos familiares y la mayoría delos efectos personales. Los posibles compradores deben poder imaginarse viviendo en su nueva casa, y no podrán hacerlo si está llena de tus cosas.
Arregla las ventanas rotas, los grifos que gotean o las grietas en las paredes. Si parece que tu casa necesita alguna reparación, los posibles compradores estarán menos dispuestos a hacer una oferta. Esto no significa ocultar desperfectos importantes a los compradores. Debes siempre ser transparente cuando vendes tu casa. ¿Te gustaría que te lo hicieran a ti?
Un poco de color puede hacer que tu casa parezca más atractiva. Prueba a dar una nueva capa de pintura a las paredes, si hace mucho que las has pintado o pon unos cojines de colores en el sofá.
Corta el césped, recorta los setos y guarda los juguetes o las herramientas que haya en el jardín. Un patio ordenado causa una buena impresión a los posibles compradores. Si no tienes una casa con jardín, mantén tu terraza bien ordenada y dale color con plantas o un huerto urbano.
Equilibrio entre mercado y valor ofrecido.
Este es el punto más importante. Si quieres vender tu casa rápidamente, aparte de hacerla bonita, tendrás que ponerle un precio que llame la atención al posible comprador. Esto no significa poner un precio de rebaja, porque acabarás vendiendo por menos de lo que realmente vale tu casa, pero tampoco puedes poner un precio demasiado alto comparado con el valor que estás ofreciendo, porque eso ahuyentará a los compradores.
Entonces, ¿cómo encontrar el equilibrio adecuado? Se trata de investigar, conocer muy bien el mercado de tu zona y los inmuebles competidores. Mira el precio de las casas o los pisos similares que se están vendiendo en tu zona y pregúntate…¿En qué se diferencia mi casa (tanto en lo bueno como en lo malo)? ¿Dónde se ubican, están en la misma calle que la mía? ¿Qué servicios hay alrededor? Estas pocas preguntas te ayudarán a tener una visión más objetiva sobre el precio real de tu casa y en consecuencia, cuando la ofertarás en el mercado, atraerá a los compradores que saben valorar una buena oferta, sin tener que malvenderla.
Y recuerda que es importante ser flexible. Si llega un comprador y te ofrece menos que tu precio inicial de venta, pregúntale el porqué. Esto te ayudará a conocer como el mercado valora tu vivienda, y si consideras que son buenas razones, entonces podrás negociar.
El atractivo del exterior de tu casa.
Tanto si estás vendiendo un adosado, una casa unifamiliar o un piso, cuando vayas a vender tu casa, es importante asegurarte de que el exterior tenga el mejor aspecto posible. Asegúrate de que el césped está bien cortado y recortado, que las ventanas están limpias y que la pintura está en buen estado. También puedes considerar la posibilidad de añadir un poco de atractivo a la zona exterior poniendo algunas flores frescas o plantas nuevas. La idea es hacer que los posibles compradores sientan que no pueden permitirse perder esta casa. Debes hacer que los compradores potenciales puedan imaginarse viviendo en la casa si quieres venderla rápidamente y al mejor precio, y te aseguro que nada les distraerá más de esa visión que un desorden o un proyecto de reparación que deban hacerse.
Cómo preparar tu casa para las visitas
Vamos a hablar de cómo preparar tu casa para los posibles compradores. Lo primero que debe hacer es que parezca lo más limpia y espaciosa posible. Deshazte de todo el desorden y lo innecesario, asegúrate de que todas las superficies estén bien limpias y que tu casa huela bien.
Si tienes animales domésticos, asegúrate de que estén aseados y se comporten bien, y mantenlos alejados durante las visitas (el posible comprador puede tener miedo). Lo mismo ocurre con las plantas: quizá debas considerar la posibilidad de añadir en el interior alguna planta para dar un toque más natural a tu casa.
Si tienes que hacer alguna reparación importante, ahora es el momento de ocuparse de ella, eso si, sin ocultar vicios que podrían volver a salir. La honestidad es lo primero.
Por último, asegúrate de que tu casa tenga una buena iluminación y que todas las ventanas están limpias.
Conclusión
Cuando decides vender tu casa, debes tener en cuenta 2 factores importantes para venderla en el menor tiempo y al mejor precio. Estos son: como tu casa encaja en el mercado y tener en cuenta el aspecto legal y fiscal (que hablaremos en otro post).
Si decides venderla por ti mismo tienes que estar dispuesto a dedicar más tiempo al proceso entero. Necesitarás ser extremadamente eficiente en la publicidad y la promoción (porque no contarás con los contactos y la red de un agente inmobiliario), además, si vives en una zona turística como por ejemplo Mallorca o la costa del Sol, es aconsejable que hables más de un idioma. Si el comprador es extranjero, se sentirá más cómodo cuando le expliques la vivienda. También deberás recopilar toda la documentación necesaria para el notario, redactar de forma correcta el contrato privado con pacto de arras penitenciales y saber cómo calcular los impuestos a pagar después de la venta.
Con esto no quiero decir que es un proceso difícil, pero requiere compromiso por tu parte como vendedor para que el día de la notaria sea un éxito y que tu sueño no se convierta en una pesadilla.
