Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Wohnung privat zu verkaufen, müssen Sie einige Faktoren berücksichtigen, damit der Verkauf der Immobilie ein voller Erfolg wird. Natürlich ist es sehr wichtig zu wissen, wie man den Preis Ihrer Immobilie festlegt, aber das ist nicht der einzige Faktor. Aus diesem Grund stellen wir Ihnen die 6 häufigsten Fehler vor, die beim privaten Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses gemacht werden.
1. Die Wohnung zu einem höheren Preis verkaufen mit der Absicht, zu verhandeln.
Dies ist der häufigste Fehler, der begangen wird, wenn man sich dazu entscheidet, eine Wohnung oder ein Haus privat zu verkaufen. In den meisten Fällen geschieht dies aus Unwissenheit und nicht aus Gier. Sie sollten wissen, dass Käufer beim Kauf einer Immobilie recherchieren und zwischen zahlreichen Immobilien vergleichen, um ein Angebot zu finden. Wenn sich Ihre Wohnung nicht nach ihrem realen Wert auf dem Markt positioniert, verschwenden Sie Zeit und am Ende werden Sie sie wahrscheinlich zu einem niedrigeren Preis verkaufen müssen. Außerdem gibt es, auch wenn Sie es vielleicht nicht glauben mögen, viele Käufer, die Angebote für eine Immobilie vermeiden, deren Preis weit von dem entfernt ist, was sie bereit wären, dafür zu zahlen.
2. Die Wohnung nach persönlichen Bedürfnissen bewerten.
Viele Eigentümer entscheiden sich, ihre Wohnung mit der Vorstellung zu verkaufen, den gesamten gezahlten Preis, die durchgeführte Renovierung und die Differenz für den Kauf der nächsten Immobilie sowie einen Puffer wiederzuerlangen. In den meisten Fällen, weil sie sich nicht beraten lassen und den Markt in ihrer Gegend nicht kennen, tappen sie in den klassischen Fehler, ihre Immobilie zu überbewerten. Das Schlimme an diesem Fehler ist, dass Sie, wenn Sie dies erkennen, in den Fehler übergehen “Nun, ich kann ja immer noch verhandeln” (Fehler 1).

3. Schaffung von minderwertigem visuellen Marketing.
Der Eindruck, den ein potenzieller Käufer hat, wenn er Ihre Wohnung online zum ersten Mal sieht, ist sehr wichtig. Es ist der erste Eindruck, den er von Ihrer Immobilie haben wird, und kann entscheidend dafür sein, ob er einen Besichtigungstermin vereinbart oder nicht. Daher ist es entscheidend, eine attraktive und professionelle Präsentation der Immobilie zu bieten. Wenn Sie dunkle, unordentliche Fotos oder unpassende Elemente wie freilaufende Tiere oder sichtbare Unterwäsche zeigen, wird dies wahrscheinlich den Eindruck des potenziellen Käufers negativ beeinflussen und die Chancen, Besichtigungstermine zu erhalten, verringern. Es wird empfohlen, sich die Zeit zu nehmen, die Präsentation der Immobilie angemessen vorzubereiten, bevor Sie sie zum Verkauf anbieten. Würden Sie jemanden beachten, der sich nicht zurechtmacht?
4. Ein unattraktives Inserat verfassen.
Ein standardmäßiges Inserat zu schreiben, das die Merkmale der Wohnung beschreibt, wie zum Beispiel „Schöne 2-Zimmer-Wohnung in einer der besten Gegenden der Stadt…“ fesselt nicht. Beim Verkauf Ihrer Wohnung sollten Sie ein Inserat erstellen, das den potenziellen Käufer dazu bringt, sich vorzustellen, wie es wäre, darin zu leben; berühren Sie ihn emotional.
5. Nicht alle notwendigen Unterlagen griffbereit haben
Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Wohnung zu verkaufen, sollten Sie alle notwendigen Unterlagen bereithalten. Beispielsweise ist das Energiezertifikat (CEE) erforderlich, um eine Immobilie zu verkaufen, andernfalls könnten Sie eine Strafe riskieren. Ein Tipp… neben allen notwendigen Unterlagen für das Notariat (CEE, Bewohnbarkeitsbescheinigung, Schuldennachweis bei bestehender Hypothek etc…) sollten Sie auch die Rechnungen für die durchgeführten Renovierungen in der Wohnung bereithalten. Dies hilft Ihnen, einem potenziellen Käufer die Verbesserungen zu rechtfertigen, die Sie an der Wohnung vorgenommen haben.
6. Nutzung von Verträgen, die aus dem Internet heruntergeladen wurden.
Wenn es Zeit wird, den privaten Vertrag zu erstellen, sollten Sie keine Standardvorlagen aus dem Internet verwenden. Sie müssen einen maßgeschneiderten Vertrag für Ihren Kauf-Verkauf verfassen, in dem alle zwischen den Parteien vereinbarten Klauseln enthalten sind, um künftige Überraschungen zu vermeiden. Aus diesem Grund arbeiten wir in unserer Immobilienagentur mit DeSalvador zusammen, Spezialisten im Immobilienrecht.
Fazit
In diesem Artikel wollte ich einige der Punkte darlegen, die zu berücksichtigen sind, wenn Sie sich dazu entscheiden, Ihre Wohnung oder Ihr Haus privat zu verkaufen. Es scheint einfach, ist aber ein stressiger Prozess für viele Menschen, insbesondere wenn sie nicht über das nötige Wissen und die Zeit verfügen. Beachten Sie, dass es wichtig ist, Anrufe oder E-Mails in kurzer Zeit zu beantworten. Das Sprechen mehrerer Sprachen hilft Ihnen, mit ausländischen Käufern zu kommunizieren, und das Wissen, wie man den Kaufvertrag mit einer Anzahlungsklausel erstellt, erspart Ihnen zukünftigen Ärger.