Wie man einen erfolgreichen Immobilienbesuch erhält. 5 Tipps für Hauseigentümer.


Gut gemacht! Du hast die erste Hürde beim Verkauf deines Hauses überwunden. Potenzielle Käufer haben deine Anzeige gesehen, mochten, was sie auf den Fotos gesehen haben, zusammen mit der Beschreibung der Immobilie, und haben sich entschieden, dich anzurufen, um eine Besichtigung des Objekts zu vereinbaren.

Du solltest wissen, dass die Besichtigung eines Hauses ein entscheidender Moment beim Verkauf einer Immobilie ist, da sie den Käufern die Möglichkeit bietet, eine greifbare Erfahrung mit der Immobilie zu machen und zu entscheiden, ob es der richtige Ort für sie ist. Als Eigentümer und Verkäufer ist es entscheidend, einen guten Eindruck zu hinterlassen und während der gesamten Besichtigung ein positives Erlebnis zu bieten, um die Chancen auf den Abschluss des Verkaufs zu erhöhen.

In diesem Beitrag möchte ich dir 5 wichtige Punkte vorstellen, die dir helfen werden, eine erfolgreiche Besichtigung durchzuführen.

1. Kenne die Zielgruppe für deine Immobilie.

Frage dich, an wen dein Haus gerichtet ist. Ich weiß, das ist etwas, dem man normalerweise nicht viel Beachtung schenkt, aber es ist einer der grundlegenden Punkte, wenn du die richtigen Käufer anziehen und wissen möchtest, wie du mit ihnen sprechen musst, ohne mit Besichtigungen Zeit zu verschwenden, die nichts bringen.

Stell dir vor, deine Immobilie ist ein zweistöckiges Familienhaus mit 4 Schlafzimmern, 2 Bädern, Garten und Pool. Wahrscheinlich ist es attraktiver für Familien mit Kindern, die ein geräumiges und komfortables Zuhause suchen. Wenn dich nun ein Single oder ein Rentnerpaar anruft, ist es ziemlich unwahrscheinlich, dass es die richtige Immobilie für sie ist.

Das Kennen deiner Zielgruppe wird dir auch helfen, während der Besichtigung Empathie zu zeigen und die Probleme zu verstehen, die sie mit dem Kauf deines Hauses lösen möchten. Im vorherigen Beispiel könnte es sein, dass sie derzeit in einer Wohnung mit 2 Schlafzimmern leben und ihnen der Platz fehlt, dass die Küche zu klein ist, um für 4 Personen und Gäste (wenn sie welche haben) zu kochen, und dass sie keinen Abstellraum haben, um Fahrräder usw. zu lagern.

Ich möchte dir eine einfache Frage hinterlassen, die dir helfen wird, zu verstehen, wie du bei deinen nächsten Hausbesichtigungen sprechen solltest: Welche Vorteile bietet meine Immobilie den potenziellen Käufern und welche Probleme löst sie in Bezug auf ihre Merkmale und Lage?

2. Bereite die Immobilie so vor, dass sie begeistert.

Vor der Besichtigung solltest du sicherstellen, dass die Immobilie sauber, ordentlich und angenehm duftend ist. Der Mensch nimmt die Umgebung über die 5 Sinne wahr, und während der Besichtigung werden 4 davon aktiviert (nur der Geschmack ist nicht beteiligt). Das bedeutet, dass 80 % der Sinne der potenziellen Käufer arbeiten, wenn sie dein Haus besuchen.

Plane, wie du möchtest, dass sich die Besichtigung entwickelt, und entferne alle persönlichen Gegenstände, ordne das Haus, verbessere das Beleuchtungssystem, wenn dein Haus dunkel erscheint, oder lass natürliches Licht herein, um eine warme und einladende Atmosphäre zu schaffen. Es wäre gut, ein paar echte Pflanzen hinzuzufügen, um dem Haus einen lebendigen Charakter zu verleihen; außerdem kannst du während der Besichtigung sanfte Musik spielen und Raumdüfte mit einem milden Zitrusduft, nicht zu stark, verwenden. Denke daran, du musst eine Atmosphäre schaffen, die Emotionen weckt.

3. Kenne die Immobilie sehr gut.

Wie man so schön sagt: Wissen ist Macht. Das gilt auch, wenn du dein Haus verkaufst und es Personen zeigst, die wahrscheinlich Fragen dazu haben. Wenn du nicht darin wohnst, weil es ein Erbe ist oder weil es dein Zweitwohnsitz war, überprüfe vor der Besichtigung alle Eigenschaften. Die Lage, die Nachbarschaft mit ihren interessanten Punkten und alle anderen relevanten Informationen, die während der Besichtigung nützlich sein könnten. Bereite dir gegebenenfalls Notizen vor. Wenn du während der Besichtigung erfolgreich sein und das Vertrauen der Käufer gewinnen möchtest, musst du die Immobilie genau kennen, nur so kannst du effektiv auf alle Fragen oder Bedenken der Käufer während der Besichtigung antworten.

4. Mehr zuhören und weniger reden.

Ist es deshalb so, dass wir zwei Ohren und einen Mund haben? Das ist etwas Kurioses, das Sinn macht.

Während der Besichtigung ist es wichtig, den Käufern aufmerksam zuzuhören, nur so kannst du die Schlüsselpunkte erkennen, nach denen sie in ihrer neuen Immobilie suchen. Dies wird dir zugutekommen, weil es dir ermöglicht, ihre Erwartungen und Wünsche kennenzulernen, und dir hilft, effektiver zu antworten, wodurch ein positives Erlebnis während der gesamten Besichtigung entsteht.

5. Den Immobilienmarkt der Gegend studieren.

Wenn wirklich Interesse an der Immobilie besteht, ist es wahrscheinlich, dass die potenziellen Käufer bereits beim ersten oder beim zweiten Besuch die klassische Frage stellen. Ist der Preis verhandelbar?

Nun, es ist der Moment gekommen, in dem es von entscheidender Bedeutung ist, den Markt und die Immobilien, die mit deiner konkurrieren, zu kennen. Du musst wissen, dass du als Verkäufer, wenn du dich nicht gut vorbereitet hast, im Nachteil beginnst. Ich sage das, weil die Käufer, bevor sie sich entscheiden, ihr neues Haus zu kaufen, den Markt der Gegend, die sie interessiert, seit Monaten oder sogar Jahren studieren und sicherlich Immobilien in der Umgebung besucht haben.

Als Verkäufer ist es wahrscheinlich, dass du, als du entschieden hast, dein Haus zu verkaufen, höchstens eine Woche darauf verwendet hast, ihm einen Preis zu geben, und dabei keine anderen Immobilien auf dem Markt besucht hast.

Ein klares Verständnis des Werts deines Hauses im Vergleich zu ähnlichen Immobilien auf dem Markt wird dir helfen, den Preis, den du festgelegt hast, effektiv zu rechtfertigen und den potenziellen Käufern zu präsentieren, indem du zeigst, dass sie, selbst wenn sie den vollen Preis zahlen, im Vergleich zu anderen verfügbaren Optionen einen guten Kauf tätigen.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend, wenn du eine erfolgreiche Besichtigung schaffen möchtest, musst du die Kombination aus Vorbereitung, Planung und effektiver Kommunikation beherrschen. Als Eigentümer der Immobilie bedeutet dies, sicherzustellen, dass das Objekt in optimalem Zustand ist, klare und präzise Informationen über die Eigenschaften und die Lage der Immobilie zu liefern (möglicherweise in der Sprache des Käufers), und die Besucher dazu zu bringen, eine gute emotionale Verbindung mit der Immobilie aufzubauen.

Wenn du diesen grundlegenden Ratschlägen folgst, erhöhst du die Chancen, den idealen Käufer zu finden und den Verkauf deines Hauses in kürzerer Zeit abzuschließen.


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