In der sich ständig verändernden Immobilienmarktszene kann die Dauer, in der eine Immobilie auf dem Markt ist, entscheidend für ihren Verkauf sein. Vorherige Erfahrungen zeigen, dass mit zunehmender Marktdauer die Schwierigkeiten, den Verkauf abzuschließen, ebenfalls steigen. Um ein Stagnieren des Verkaufs zu vermeiden, ist es wichtig, von Anfang an den tatsächlichen Wert der Immobilie zu bestimmen; ansonsten wird es unvermeidlich sein, den Preis der Immobilie zu senken.
Ideale Verkaufszeit für eine Immobilie
Obwohl es Statistiken gibt, die Schätzungen über die durchschnittliche Verkaufsdauer einer Immobilie in Spanien liefern, ist es entscheidend, zu verstehen, dass diese Zeitspannen relativ sind und von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst werden.
Im Allgemeinen könnte eine Immobilie 6 bis 8 Monate auf dem Markt bleiben, aber dieser Zeitraum könnte sich auf drei Monate in aktiveren Gebieten verkürzen, während er in ländlichen oder provinziellen Regionen über ein Jahr hinausgehen könnte.
Die Schnelligkeit des Verkaufs hängt nicht nur mit dem Standort zusammen. Die Eigenschaften des Hauses, seine Legalität oder Mängel und insbesondere der anfängliche Preis spielen eine entscheidende Rolle.
Das Dilemma, ob anpassen oder abwarten
Normalerweise hat eine Immobilie, die mit einem angemessenen Preis auf den Markt kommt, das Potenzial, sofort Käufer anzuziehen. Ernsthafte Käufer führen häufige Suchen durch, wenn sie entschlossen sind, eine Immobilie zu erwerben, und informieren sich über die Preise und die Marktdynamik.
Moderne Käufer verfügen über Werkzeuge und Kenntnisse, um zu vergleichen, was ihnen ermöglicht, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie viel sie bereit sind, für ein Haus zu zahlen. Daher wird ihr Interesse zu einem entscheidenden Indikator dafür, ob es der richtige Zeitpunkt ist, den Preis der Immobilie zu senken.
In einem aktiven Markt gibt es zwei grundlegende Anzeichen dafür, dass eine Immobilie nicht das erwartete Interesse geweckt hat:
- Die durchschnittliche Verkaufszeit in der Region wurde überschritten.
- Es wurden keine Besichtigungen durchgeführt oder, wenn ja, haben diese nicht zu Angeboten geführt. In letzterem Fall reichen 10 Tage aus, um festzustellen, ob die Käufer wirklich am Preis und den Eigenschaften der Immobilie interessiert waren.
Zusätzlich zu diesen Gründen ist es wichtig, anzuerkennen, dass der Immobilienmarkt dynamisch ist und sich trendspezifisch ändern kann. Manchmal ist eine Preisanpassung entscheidend, um die Attraktivität der Immobilie inmitten von Trendschwankungen im Immobilienmarkt zu erhalten.

Eine unvergessene zum Verkauf stehende Immobilie hervorheben
Den Verkaufspreis zu optimieren ist entscheidend, aber bevor eine Reduzierung in Betracht gezogen wird, müssen andere Aspekte berücksichtigt werden:
- Essentielle Reparaturen in Angriff nehmen und die Technik des Home Staging anwenden, um eine neutralere und ansprechendere Atmosphäre zu schaffen, kann helfen, die Wertwahrnehmung der Immobilie bei potenziellen Käufern zu steigern, ohne den Preis anpassen zu müssen.
- Eine Optimierung der Anzeige ist essenziell. Eine emotionale Verbindung zum Käufer zu schaffen, ist ein Schlüsselfaktor. Professionelle Fotos, die das Wesen der Immobilie in einer ordentlichen Präsentation einfangen, ziehen den Käufer an. Darüber hinaus ist ein Text, der über das konventionelle „schöne Wohnung mit…“ hinausgeht, attraktiver. Ziel ist es, Emotionen zu wecken und das Wohnerleben in der Immobilie nachzuvollziehen.
- Vermeiden Sie minimale und konstante Reduzierungen. Diese sind nicht ratsam, da aktive Käufer in der Regel mit den zum Verkauf stehenden Immobilien und deren Preisen vertraut sind. Diese Praxis kann sich negativ auf zukünftige Verhandlungen auswirken.
Wenn die Immobilie seit mehr als 4 Monaten stagniert, empfehlen wir von Real Estate Balear, sie für einige Tage oder Wochen aus dem Markt zu nehmen, um sie abzukühlen, bevor sie mit einem angemesseneren Preis erneut präsentiert wird.
Denke daran, dass es entscheidend ist, einen realistischen und wettbewerbsfähigen Immobilienpreis von Anfang an festzulegen, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

Wie man den richtigen Preis für die Immobilie findet
Der Einsatz von Online-Tools zur Bewertung von Immobilien kann einen Überblick über den Angebotspreis bieten, jedoch mangelt es ihnen oft an Zuverlässigkeit, da sie wesentliche Aspekte wie ausstehende Sonderumlagen, Illegalitäten, mögliche Mängel oder die Sicherheit und Dienstleistungen der Nachbarschaft nicht berücksichtigen. Der Käufer sucht ein Lebensgefühl, nicht nur ein Objekt.
Aus diesem Grund kann die Beratung durch einen professionellen Immobilienmakler von großem Wert sein, um einen gerechteren und wettbewerbsfähigeren Immobilienpreis zu bestimmen. Alternativ kann man eine Bewertungsgesellschaft beauftragen, auch wenn dies mit Kosten verbunden ist, um ein offizielles Dokument zu erhalten, das gegenüber Käufern eine herausragende Position bietet.
Wenn du dein Haus auf Mallorca verkaufen möchtest und Unterstützung benötigst, sind wir bei Real Estate Balear gerne bereit, dir effektiv und schnell zu helfen. Mit unserer Erfahrung und Marktanalyse sind wir in der Lage, den effektivsten Preis und die Strategie zu finden, um Käufer für deine Immobilie zu gewinnen.
Verliere keine Zeit mehr; erinnere dich, dass jeder vergangene Tag eine verlorene Gelegenheit sein könnte.