Was ist Home Staging und wie kann es Ihnen helfen, besser zu verkaufen.


Das Home Staging entstand in den 70er Jahren in den Vereinigten Staaten dank Barb Schwarz, einer bedeutenden Immobilienmaklerin mit einer avantgardistischen Vision im Bereich der Immobilienvermarktung. Schwarz’ Ziel war es, eine ansprechendere Umgebung für die Immobilien zu schaffen, die auf den Markt gebracht werden sollten, um so die Aufmerksamkeit eines größeren Kreises potenzieller Käufer zu gewinnen.

Es darf nicht mit der Innendekoration verwechselt werden, obwohl sie etwas gemeinsam haben, denn im letzteren Fall ist das Hauptziel, das Haus nach den Vorlieben der Eigentümer oder Mieter, die weiterhin in der Immobilie wohnen, umzugestalten.

Wann es in der Regel verwendet wird.

Home Staging kann für jedes Haus verwendet werden, das ein Restyling für den Verkauf benötigt, insbesondere bei Immobilien zwischen 150.000€ und 300.000€.

Laut der Asociación de Home Staging España würde der Verkauf Ihrer Immobilie mit Hilfe dieser Technik die Verkaufszeit erheblich reduzieren und auf 1,19 Monate verkürzen, verglichen mit den durchschnittlich benötigten 8,6 Monaten. Ein weiteres interessantes Detail, das uns die Asociación Home Staging España bietet, ist, dass dank dieser Technik 52 % der Immobilien mit einer Erhöhung von 25 % des Endpreises verkauft werden konnten. (zum Artikel).

Ist Home Staging hilfreich?

Vielleicht glauben Sie immer noch, dass der Einsatz von Home Staging nicht notwendig ist, um Ihre Immobilie auf den Markt zu bringen, aber ich kann Ihnen versichern, dass der erste Eindruck hilft, einen Verkauf schneller und zu einem besseren Preis abzuschließen. Studien haben gezeigt, dass der erste visuelle Eindruck, den der Käufer von der Immobilie hat, entscheidend für den Kauf ist und die ersten 90 Sekunden seines ersten Besuchs oft entscheidend für die Auswahl der Immobilie sind. Oft ist der Kauf einer Immobilie eine emotionale Entscheidung, derer sich der Käufer in diesem Moment nicht einmal vollständig bewusst ist.

Home Staging als Investition.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie beim Durchstöbern von Immobilienportalen auf ähnliche Immobilien stoßen, die in schlechtem Zustand und wenig attraktiv zum Verkauf stehen, obwohl sie viel Potenzial haben oder in guten Lagen liegen. Das Vernachlässigen des Erscheinungsbildes einer Immobilie bedeutet, das Interesse potenzieller Käufer zu verlieren oder einen größeren Rabatt gewähren zu müssen. Aus diesem Grund ist der Einsatz von Home Staging als Mittel, um den Wert Ihres Hauses zu steigern, eine gute Strategie.

Fragen Sie sich, ob Sie zu einem Vorstellungsgespräch in schmutziger und ungepflegter Kleidung gehen würden oder ob Sie ein verbeultes und schmutziges Auto mit kaputten Sitzen kaufen würden. Warum also Ihre Immobilie in einem unattraktiven Zustand verkaufen, mit dem Risiko, dass sie lange unverkauft bleibt?

Die Home-Staging-Technik sollte als Investition angesehen werden, die es Ihnen ermöglicht, den Verhandlungsspielraum nach unten zu reduzieren oder zu beseitigen. Oft reicht es aus, die Räume mit einem Weißanstrich aufzufrischen und das Beleuchtungssystem zu ändern (Investition von 1 % des tatsächlichen Wertes der Immobilie), während in extremen Fällen (vernachlässigter Zustand) die Intervention umfangreicher sein muss, damit die Immobilie ihr Potenzial voll zum Ausdruck bringen kann.

Einige Home-Staging-Tipps.

Es ist essenziell, das Haus gründlich zu reinigen, unangenehme Gerüche zu beseitigen und alles zu reparieren, was nicht funktioniert. Ein schmutziges, schlecht beleuchtetes und übelriechendes Umfeld wertet die Räume ab; während eine saubere, ordentliche und gut beleuchtete Umgebung Komfort und Lebenslust vermittelt.

Entferne persönliche Gegenstände wie Bilder, religiöse Symbole, Porträts und alle Objekte, die es unseren Besuchern nicht erlauben, sich ihr eigenes Zuhause vorzustellen. Es ist wichtig, dass Besucher sich vorstellen können, dort zu leben.

Nutze alle positiven Eigenschaften der Immobilie, wie gute Beleuchtung, Geräumigkeit und Aufteilung. Beispielsweise kannst du die Möbel umstellen, um die Räume eines Zimmers hervorzuheben.

Es wird empfohlen, vorhandene Objekte zur Dekoration zu verwenden, um die Investition zu minimieren, vorzugsweise aus natürlichen Materialien wie Holz oder mit Pflanzen.

Es sollte eine möglichst neutrale Umgebung präsentiert werden, da jeder Mensch seinen eigenen Geschmack hat und nicht jeder ein Lila (was die Umgebung zusätzlich verdunkelt, besonders wenn sie klein ist) mag. Denken Sie daran: Weniger ist mehr bei der Einrichtung.

In kleinen Räumen ist es eine optimale Lösung, sowohl die Wände als auch die Innenverkleidung weiß zu streichen, Vorhänge aus leichten Stoffen zu verwenden oder Spiegel gegenüber von Fenstern zu platzieren, um die Außenlandschaft ins Innere zu bringen, wenn man weite und frische Räume präsentieren möchte.

Die Farbtöne, die in jedem Umfeld am besten helfen, sind Weiß, Creme, Grau oder helles Blau, die zusammen mit Accessoires wie Kissen und Decken in kräftigeren Farben einen Hauch von Kontrast und Farbe bieten können, ohne die Umgebung zu überladen.

Schlussfolgerung

Der Käufer sucht fast immer ein attraktives Haus, das gepflegt wurde und die seine Freunde beim Besuch beeindrucken wird. Sie können den Service eines Profis in Anspruch nehmen oder, wenn Sie Geschmack haben, Ihre eigene Idee verwirklichen.

Denken Sie daran, dass ein Experte Ihnen sagen kann, wie Sie Ihr Haus effektiv verbessern können, um den Wert, den der Käufer wahrnimmt, zu steigern und so dafür sorgen, dass Ihr Haus schnell und zu einem besseren Preis verkauft wird.


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