6 errori da evitare quando vendi il tuo appartamento da privato


Quando decidi di vendere il tuo appartamento da privato devi prendere in considerazione diversi fattori affinché la vendita dell’immobile sia un successo totale. Certo è che sapere come dare un prezzo alla tua abitazione è molto importante, ma non è l’unico fattore. Per questo motivo ti presentiamo i 6 errori più comuni che si fanno generalmente quando si vende un appartamento o una casa da privato.

1. Vendere l'appartamento a un prezzo più alto con l'idea di negoziarlo.

Questo è l’errore più comune che si commette quando si decide di vendere un appartamento o un’abitazione privatamente, e nella maggior parte dei casi viene fatto più per ignoranza che per avidità. Devi sapere che i compratori, quando decidono di acquistare una casa, iniziano a cercare e a confrontare tra decine di abitazioni fino a conoscere l’offerta che c’è. Se il tuo appartamento non si posiziona sul mercato secondo il suo reale valore, stai perdendo tempo ed è probabile che alla fine dovrai venderlo per meno denaro. Inoltre, anche se non ci credi, ci sono molti compratori che evitano di fare un’offerta per un’abitazione, il cui prezzo differisce molto da quanto sarebbero disposti a pagare per essa.

2. Valutare l'appartamento secondo le tue esigenze personali.

Molti proprietari decidono di vendere il proprio appartamento con la mentalità di recuperare l’intero prezzo pagato, i lavori che hanno fatto e la differenza che resta per comprare un’altra abitazione, più un cuscinetto. Nella maggior parte dei casi, non essendo ben informati e conoscendo il mercato della loro zona, inciampano nel classico errore di sovrastimare il proprio immobile. Il grave di questo errore è che quando te ne rendi conto, passi a commettere l’errore di “Beh, posso sempre negoziare” (errore 1).

3. Creare un marketing visivo di scarsa qualità.​

La percezione che ha un potenziale acquirente nel vedere il tuo appartamento in vendita per la prima volta online è molto importante. È la prima impressione che avranno sulla tua abitazione e può essere decisiva nella loro decisione di fare una visita o no. Pertanto, è fondamentale presentare un'immagine attraente e professionale della proprietà. Se presenti foto scure, disordinate o con elementi inappropriati come animali in libertà o biancheria intima in vista, è probabile che ciò influenzi negativamente la percezione del potenziale acquirente e diminuisca le possibilità di ricevere richieste di visita. È consigliabile che ti prenda il tempo per preparare adeguatamente la presentazione della proprietà prima di metterla in vendita. Ti soffermeresti su qualcuno che non si sistema?

4. Redigere un annuncio che non conquista.

Scrivere un annuncio standard con le caratteristiche dell’abitazione, come ad esempio “Bello appartamento di 2 stanze in una delle migliori zone della città…” Non conquista. Vendendo il tuo appartamento devi creare un annuncio che faccia immaginare al possibile compratore come sarebbe vivere in esso; emozionalo.

5. Non avere pronta la documentazione necessaria.

Quando decidi di vendere il tuo appartamento devi avere pronta tutta la documentazione necessaria. Ad esempio, il Certificato di Efficienza Energetica (CEE) è necessario per mettere in vendita un immobile, altrimenti potresti incorrere in una sanzione. Un consiglio…oltre ad avere tutta la documentazione necessaria per il notaio (CEE, certificato di abitabilità, certificato di debito residuo in caso di ipoteca, ecc…), tieni pronte anche le fatture dei lavori che hai effettuato nell’abitazione. Questo ti aiuterà a giustificare davanti a un possibile compratore i miglioramenti che hai apportato all’abitazione.

6. Utilizzare contratti scaricati da internet.

Quando arriva il momento di redigere il contratto privato, non utilizzare modelli standard da internet. Devi redigere un contratto su misura per la tua compravendita nel quale si inseriranno tutte le clausole concordate tra le parti per non avere sorprese future. Per questo motivo nella nostra agenzia immobiliare collaboriamo con DeSalvador, specialisti in diritto immobiliare.

Conclusione

In questo articolo ho voluto esporre alcuni dei punti da considerare quando decidi di vendere il tuo appartamento o casa privatamente. Sembra facile, ma è un processo stressante per molte persone, soprattutto quando non si hanno le conoscenze e il tempo necessario. Tieni presente che rispondere alle chiamate o alle email in un brevissimo tempo è importante, sapere parlare diverse lingue ti aiuterà a poter comunicare con acquirenti stranieri e sapere come redigere il contratto di compravendita con patto di caparra ti eviterà futuri inconvenienti.


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