Nel dinamico mondo del mercato immobiliare, concludere una vendita di successo può essere una vera sfida. Tuttavia, esiste una strategia chiave che può fare la differenza: mettersi nei panni del potenziale acquirente. In questo articolo, esploreremo come adottare la mentalità dell’acquirente possa aiutarti a mettere in risalto la tua proprietà e concludere una vendita immobiliare di successo.
Identificare l'acquirente è la parte più importante.
È fondamentale determinare il profilo delle persone che potrebbero essere interessate e trovare attraente la tua casa. Anche se può sembrare ovvio, spesso si trascurano queste considerazioni importanti. Tuttavia, è il punto di partenza essenziale per poter entrare in empatia con un potenziale acquirente durante il processo di vendita. Più hai chiaro questo profilo, più sarà semplice comprendere la prospettiva dell’acquirente.
Da Real Estate Balear, ti consigliamo di scrivere su un foglio alcune caratteristiche che potrebbero avere i potenziali acquirenti: età, livello di istruzione, se hanno figli, il loro reddito e le loro abitudini di consumo. Questo ti permetterà di metterti nei loro panni, capire quali aspetti siano importanti per loro e ti aiuterà anche a preparare un discorso durante le visite e a catturare meglio la loro attenzione.
È cruciale considerare che ti stai rivolgendo a persone che stanno prendendo la decisione di investire il loro denaro in una proprietà, possibilmente anche i risparmi di tutta una vita. Questo aspetto del processo di acquisto non deve essere trascurato, poiché rappresenta un passo molto importante nella vita dell’acquirente.

Prepara la tua casa secondo le esigenze dell'acquirente.
Lo stato della proprietà è un fattore cruciale per gli acquirenti al momento di scegliere una casa e può essere un punto importante nella negoziazione del prezzo. Ecco alcuni punti che i potenziali acquirenti considerano riguardo allo stato generale:
- Riparazioni e miglioramenti: Gli acquirenti valutano se la proprietà necessita di riparazioni importanti o migliorie. Osservano attentamente aspetti come il tetto, le pareti, i pavimenti, le finestre e le porte per individuare eventuali danni o segni di usura. Controllano anche lo stato degli impianti elettrici e idraulici per assicurarsi che siano in buone condizioni. Se trovano problemi significativi, possono considerare il costo e il disagio che implicherebbe risolverli nel decidere se acquistare l’immobile o meno.
- Qualità delle finiture: Gli acquirenti prestano attenzione alla qualità delle finiture della proprietà. Osservano i materiali utilizzati nella costruzione, come pavimenti, piani di lavoro, armadi e accessori. Cercano finiture di buona qualità che siano durevoli e esteticamente gradevoli. Le finiture di alta qualità di solito sono un aspetto allettante e possono influenzare la negoziazione e la decisione di acquisto.
- Anzianità degli elettrodomestici e sistemi: Gli acquirenti considerano l’età degli elettrodomestici e sistemi della proprietà, come frigorifero, forno, lavastoviglie, sistema di riscaldamento e raffreddamento, tra gli altri. Elettrodomestici e sistemi più vecchi possono richiedere riparazioni frequenti o avere un rendimento meno efficiente. Gli acquirenti possono valutare se questi elementi devono essere aggiornati o se tu, come venditore, sei disposto a sostituirli nell’ambito della negoziazione.
- Mantenimento carente: Gli acquirenti cercano segni evidenti di scarsa manutenzione nella proprietà. Osservano se ci sono danni visibili, come umidità, infiltrazioni d’acqua, muffa o pittura screpolata. Questi problemi possono indicare una manutenzione inadeguata o un possibile deterioramento strutturale. Gli acquirenti possono considerare il costo e lo sforzo che comporterebbe correggere i problemi di manutenzione prima di prendere la loro decisione di acquisto.
In generale, gli acquirenti cercano una proprietà che sia in buone condizioni e non richieda un numero significativo di riparazioni o migliorie immediate. Tuttavia, alcuni acquirenti possono anche essere disposti a investire in ristrutturazioni se vedono un potenziale a lungo termine per aumentare il valore della proprietà.

Crea un ambiente accogliente per la visita
Devi tenere in mente che quando un potenziale acquirente apre per la prima volta la porta di una casa che sta per visitare, è come se stesse aprendo un regalo. Non sa cosa lo aspetta dall’altra parte. Per questo motivo, preparare l’ambiente secondo le sue aspettative è molto importante. Se hai identificato il potenziale acquirente del tuo appartamento, potrebbe essere un buon punto di partenza presentare la tua casa evidenziando alcuni aspetti che potrebbero attirare positivamente la sua attenzione.
- Se hanno figli: Se la tua casa ha molte stanze, è possibile che l’acquirente abbia figli. Potrebbe essere una buona idea dipingere una stanza con un colore adeguato per bambini e posizionare alcuni giocattoli. Un altro punto che potrebbe interessare il potenziale acquirente è la sicurezza per i suoi figli piccoli. Cerca di mostrare che la casa è adattata a garantire la sicurezza dei più piccoli, ad esempio, con l’installazione di una barriera sulle scale, se presenti.
- Ambiente acustico piacevole: Per qualsiasi acquirente, verificare che l’ambiente della sua nuova casa sia silenzioso e tranquillo è molto importante. Si consiglia di mettere della musica soft in sottofondo, senza esagerare con il volume. Questo ti aiuterà a ricreare nella mente dell’acquirente una sensazione di casa, offrendo un’esperienza più piacevole durante la visita.
- Aria fresca: Gli acquirenti amano percepire un ambiente arieggiato e fresco entrando in una casa. Invece di aggiungere profumi o fragranze artificiali, è meglio permettere che l’aria circoli naturalmente. Questo aiuta a dissipare eventuali odori che potrebbero risultare estranei per l’acquirente. Un ambiente fresco e senza odori sgradevoli contribuisce a un’esperienza positiva durante la visita.
- Temperatura accogliente: È ideale mantenere una temperatura media tra 22 °C e 26 °C nell’abitazione, a seconda della stagione dell’anno in cui presenti la casa. Questo aiuta l’acquirente a percepire la proprietà come una casa accogliente, dove si sentirà comodo e a proprio agio durante tutto l’anno.
- Buona illuminazione: La luce naturale e una buona illuminazione in generale sono fattori importanti che gli acquirenti prendono in considerazione. Se la casa ha molte finestre, è un vantaggio, ma se non è così, accendere tutte le luci e aggiungere lampade aggiuntive può aiutare ad aumentare l’effetto luminoso nelle stanze dell’immobile. È importante assicurarsi che non ci siano aree con ombre o penombre eccessive.
- Ambiente spersonalizzato: Per facilitare all’acquirente di immaginarsi a vivere nella casa, è consigliabile eliminare le foto di famiglia, oggetti personali appariscenti e spersonalizzare l’ambiente. Una buona opzione potrebbe essere dipingere le pareti in tonalità chiare. Creare un ambiente neutro aiuta l’acquirente a proiettare il proprio stile e gusti nella proprietà.
È ora di passare all'azione.
Con questi consigli in mente, potrai adottare la mentalità dell’acquirente e migliorare le tue possibilità di concludere una vendita immobiliare di successo. Ricorda che metterti nei panni dell’acquirente ti permetterà di comprendere le sue esigenze e aspettative, il che ti aiuterà a presentare la tua proprietà nel modo più attraente possibile. Buona fortuna nel tuo processo di vendita!