Quando ridurre il prezzo della tua casa, consigli utili.

Bajada en el precio vivienda

Nell’attuale panorama del mercato immobiliare, la durata di permanenza di una proprietà sul mercato può risultare cruciale per la sua vendita. Esperienze pregresse indicano che man mano che questo periodo si prolunga, aumentano le difficoltà per concludere la vendita. Per evitare stagnazioni nella vendita di una proprietà, è fondamentale identificare il suo valore reale fin dall’inizio; altrimenti, la necessità di abbassare il prezzo dell’immobile sarà inevitabile.

Tempo ideale di vendita di un'abitazione

Sebbene esistano statistiche che forniscono stime sul tempo medio necessario per vendere una casa in Spagna, è cruciale comprendere che questi tempi sono relativi e influenzati da una varietà di fattori.

In termini generali, una proprietà potrebbe rimanere sul mercato tra 6 e 8 mesi, ma questo periodo può ridursi a tre mesi nelle aree più attive, mentre nelle regioni provinciali o rurali, potrebbe estendersi oltre un anno. 

La rapidità della vendita non è legata solo alla posizione. Le caratteristiche della casa, la sua legalità o difetti e, in particolare, il prezzo iniziale giocano un ruolo fondamentale.

Il dilemma di decidere tra aggiustare o aspettare

Di norma, un’abitazione che entra nel mercato immobiliare con un prezzo ragionevole ha la capacità di attrarre acquirenti immediatamente. Gli acquirenti seri svolgono ricerche frequenti quando sono decisi ad acquistare una proprietà, informandosi sui prezzi e sulla dinamica del mercato.

Gli acquirenti attuali possiedono strumenti e conoscenze per confrontare, il che consente loro di prendere decisioni informate su quanto sono disposti a pagare per una casa. Pertanto, il loro interesse diventa un indicatore chiave per determinare se è giunto il momento giusto per abbassare il prezzo dell’immobile.

In un mercato attivo, ci sono due segnali basilari che indicano che una proprietà non ha suscitato l’interesse atteso:

  • È stato superato il periodo medio di vendita nella zona.
  • Non ha ricevuto visite, o se le ha ricevute, non si sono tradotte in offerte. In quest’ultimo caso, 10 giorni sono sufficienti per sapere se gli acquirenti erano realmente interessati al prezzo dell’immobile e alle sue caratteristiche.

Oltre a questi motivi, è cruciale riconoscere che il mercato immobiliare è dinamico e soggetto a cambiamenti di tendenza. A volte, un aggiustamento del prezzo è essenziale per mantenere l’appeal della proprietà di fronte ai cambiamenti nell’evoluzione del mercato immobiliare.

Mercado inmobiliario competitivo

Riaccedere l'interesse per una proprietà in vendita

Ottimizzare il prezzo di vendita è cruciale, ma prima di considerare una riduzione, bisogna prendere in considerazione altri aspetti:

  • Affrontare le riparazioni essenziali e applicare la tecnica del Home Staging per creare un ambiente più neutrale e attraente può aiutare a amplificare la percezione del valore della proprietà tra i potenziali acquirenti senza dover ritoccare il prezzo dell’immobile.
  • Ottimizzare l’annuncio è essenziale. Generare una connessione emotiva con l’acquirente è un fattore chiave. Foto professionali che catturano l’essenza dell’abitazione con una presentazione ordinata affascinano l’acquirente. Inoltre, un testo che va oltre il convenzionale “bel appartamento con…” risulta più attraente. L’obiettivo è evocare emozioni e ricreare l’esperienza di vita nell’abitazione.
  • Evitare riduzioni minime e costanti. Non sono consigliate, poiché gli acquirenti attivi di solito sono familiari con le proprietà in vendita e i loro prezzi. Questa pratica può avere un impatto negativo per future negoziazioni.

Se l’abitazione è bloccata da più di 4 mesi, Real Estate Balear suggerisce di ritirarla dal mercato per alcuni giorni o settimane, affinché si raffreddi, prima di ripresentarla con un prezzo più in linea con il valore offerto.

Ricorda che per accelerare il processo di vendita di una proprietà, è fondamentale stabilire un prezzo dell’abitazione realistico e competitivo sin dall’inizio.

Como encontrar el precio correcto de la vivienda

Come trovare il giusto prezzo dell'immobile

L’uso di strumenti online per la valutazione delle proprietà può offrire una visione generale del prezzo di offerta, ma spesso mancano della affidabilità poiché non considerano aspetti cruciali come spese pendenti, irregolarità, possibili difetti o la sicurezza e i servizi del quartiere. L’acquirente cerca un’esperienza di vita, non solo un oggetto.

Per questo motivo, la consulenza di un’agente immobiliare professionista può essere di grande valore per determinare un prezzo dell’immobile più giusto e competitivo. Alternativamente, si può ricorrere a una società di valutazione, anche se a un costo, per avere un documento ufficiale che fornisce una posizione di rilievo davanti agli acquirenti.

Se desideri vendere la tua casa a Maiorca e hai bisogno di assistenza, Real Estate Balear sarà lieta di aiutarti in modo efficace e rapido. Con la nostra esperienza e analisi del mercato, siamo in grado di trovare il prezzo e la strategia più efficace per attrarre acquirenti verso la tua proprietà. 

Non perdere più tempo; ricorda che ogni giorno che passa può essere un’opportunità persa.


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