Come ottenere una visita immobiliare di successo. 5 consigli per i proprietari di casa.


Ben fatto! Hai superato la prima prova verso la vendita della tua casa. I potenziali acquirenti hanno visualizzato il tuo annuncio, apprezzato quello che hanno visto in foto, insieme alla descrizione dell’abitazione, e hanno deciso di chiamarti per fissare una visita all’immobile.

Devi sapere che la visita alla casa è un momento chiave nella vendita di una proprietà, poiché permette agli acquirenti di avere un’esperienza tangibile con l’immobile e decidere se è il luogo adatto per loro. Come proprietario e venditore, è cruciale che tu faccia una buona impressione e offra un’esperienza positiva durante tutta la visita per aumentare le probabilità di concludere la vendita.

In questo post ti voglio presentare 5 punti chiave che ti aiuteranno a condurre una visita di successo.

1. Conoscere il pubblico per la tua casa.

Chiediti a chi è rivolta la tua casa. So che è qualcosa a cui generalmente non si presta molta attenzione, ma è uno dei punti fondamentali se vuoi attrarre e sapere come parlare ai giusti acquirenti, senza dover perdere tempo con visite che non portano a nulla.

Immagina che la tua casa sia un’abitazione familiare a due piani con 4 camere da letto, 2 bagni, giardino e piscina. Probabilmente, sarebbe più attraente per famiglie con bambini che cercano una casa ampia e confortevole dove vivere. Ora, se ti chiama un single o una coppia di pensionati, è piuttosto difficile che sia la casa giusta per loro.

Conoscere il pubblico a cui è rivolta la tua casa ti aiuterà inoltre ad empatizzare con loro durante la visita e a comprendere i problemi che devono risolvere con l’acquisto della tua casa. Seguendo l’esempio precedente, potrebbe essere che ora vivono in un appartamento con 2 camere da letto e mancano di spazio, che la cucina è piccola per cucinare per 4 persone e ospiti (quando ne hanno) e che inoltre non hanno un ripostiglio per riporre biciclette, ecc.

Ti lascio con una domanda semplice che ti aiuterà a capire come parlare durante le prossime visite alla casa. Cosa offre la mia casa ai potenziali acquirenti e quali problemi risolve secondo le loro caratteristiche e posizione?

2. Preparare la casa in modo che affascini.

Prima della visita, devi assicurarti che la casa sia pulita, organizzata e profumi bene. L’uomo si relaziona con l’ambiente attraverso i 5 sensi e durante la visita se ne attivano 4 (solo il gusto non è coinvolto). Questo significa che l’80% dei sensi dei potenziali acquirenti sta lavorando quando visitano la tua casa.

Pianifica come vuoi che si svolga la visita e rimuovi tutti gli elementi personali, ordina la casa, migliora il sistema di illuminazione se la tua casa sembra buia o lascia entrare la luce naturale per creare un ambiente caldo e accogliente. Sarebbe utile mettere qualche pianta vera per dare un tocco di vita alla casa; inoltre, per la visita puoi mettere musica soft e accendere diffusori con un profumo agrumato leggero, non troppo forte. Ricorda che devi creare un ambiente che susciti emozioni.

3. Conoscere molto bene l'immobile.

Come si suol dire, il sapere è potere. Lo è altrettanto quando stai vendendo la tua casa e la stai mostrando a persone che probabilmente avranno domande in merito. Se non vivi in essa, perché è un'eredità o è stata la tua seconda residenza, prima della visita, rivedi tutte le sue caratteristiche. La posizione, il vicinato con i suoi punti di interesse e qualsiasi altra informazione rilevante che possa essere utile durante la visita. Preparati delle note se necessario. Se vuoi avere successo durante la visita e conquistare la fiducia degli acquirenti devi conoscere dettagliatamente la proprietà, solo così potrai rispondere efficacemente a qualsiasi domanda o preoccupazione che possano avere gli acquirenti durante la visita.

4. Ascoltare di più e parlare di meno.

È per questo che abbiamo 2 orecchie e una bocca? È qualcosa di curioso che ha senso.

Durante la visita, è importante che ascolti attentamente gli acquirenti, solo così identificherai quali sono i punti chiave che cercano nella loro nuova casa. Questo sarà un punto a tuo favore, perché ti permetterà di conoscere le loro aspettative e desideri, e ti aiuterà a rispondere in modo più efficace creando così un’esperienza positiva durante tutta la visita.

5. Studiare il mercato immobiliare della zona.

Se c’è davvero interesse nell’immobile, è probabile che già al primo o secondo incontro i potenziali acquirenti ti pongano la classica domanda. Il prezzo è trattabile?

Bene, è arrivato il momento in cui conoscere il mercato e le abitazioni che competono con la tua diventa fondamentale. Devi sapere che, come venditore, se non ti sei preparato bene, parti svantaggiato. Lo dico perché gli acquirenti, prima di decidere di comprare la loro nuova casa, studiano il mercato della zona che li interessa da mesi o addirittura anni e hanno sicuramente visitato proprietà nella zona.

Come venditore è probabile che, quando hai deciso di mettere la tua casa in vendita, le abbia dedicato al massimo una settimana per darle un prezzo senza aver visitato nessun’altra casa sul mercato.

Avere una comprensione chiara del valore della tua casa in confronto ad altre proprietà simili sul mercato, ti aiuterà a giustificare il prezzo che hai impostato e presentarlo in modo efficace ai potenziali acquirenti, dimostrando che, anche pagando il prezzo totale, stanno facendo un buon affare rispetto ad altre opzioni disponibili.

Conclusione

In conclusione, se vuoi creare una visita di successo devi avere la combinazione di preparazione, pianificazione e comunicazione efficace. Come proprietario dell’immobile, questo significa assicurarti che l’immobile sia in condizioni ottimali, fornire informazioni chiare e precise sulle caratteristiche e sulla posizione dell’immobile (possibilmente nella lingua dell’acquirente), e fare in modo che i visitatori stabiliscano una buona connessione emotiva con l’immobile.

Se segui questi consigli di base, aumenterai le possibilità di trovare l’acquirente ideale e chiudere la vendita della tua casa in meno tempo.


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