En el mercado inmobiliario, es común escuchar los términos «valor» y «precio» de una vivienda. Aunque puedan parecer sinónimos, en realidad son conceptos muy diferentes que todo vendedor debe entender antes de poner en el mercado la propiedad. En este artículo, explicaré la gran diferencia entre el valor y el precio de una vivienda y cómo esto puede afectar la decisión de compra de un interesado.
¿Qué es el valor de una propiedad?
El valor de una propiedad se refiere a la importancia o utilidad que la propiedad tiene para los compradores potenciales y cuánto están dispuestos a pagar por ella. Este valor puede estar influenciado por una serie de factores, incluyendo la ubicación, el tamaño, las características, la seguridad del entorno, la calidad de la construcción y la demanda del mercado.
Por ejemplo, una casa en una zona céntrica y con fácil acceso a las principales vías de transporte público tendrá un mayor valor para personas que buscan un lugar donde tener todo cerca y a mano. Además, el valor de la propiedad puede aumentar si cuenta con características como jardines amplios, piscina, un diseño arquitectónico atractivo y una distribución interna funcional y no necesita reformas.
Es importante destacar que el valor de una propiedad puede variar según las tendencias del mercado y las preferencias de los compradores en un momento determinado. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, los compradores pueden haber valorado más las propiedades con áreas verdes o espacios para el teletrabajo.
¿Qué es el precio de una propiedad?
El precio de una propiedad es la cantidad de dinero que se está pidiendo por ella en el mercado. Es la cantidad que se negocia durante la transacción y que se paga en la compra. El precio de una casa puede variar mucho en diferentes lugares o momentos.
Por ejemplo, el precio de una casa en un vecindario exclusivo de una ciudad puede ser mucho más alto que en un área menos exclusiva. Además, el precio de una propiedad puede variar si el mercado inmobiliario está experimentando una demanda baja. Esto significa que el precio de la propiedad podría disminuir para atraer a posibles compradores. Sin embargo, si la demanda es alta, el precio podría aumentar para aprovechar el mercado favorable.
¿Por qué es importante el equilibrio entre el valor y el precio?
Para vender una propiedad de manera efectiva, es crucial que el valor y el precio estén en equilibrio. Si el valor percibido de la propiedad es inferior al precio que se está pidiendo, es probable que la casa se quede en el mercado por mucho tiempo sin recibir ofertas o visitas. Por otro lado, si el valor que ofrece es mayor al precio, el vendedor puede atraer a posibles compradores y recibir ofertas por su propiedad.
Un ejemplo de cómo el desequilibrio entre el valor y el precio puede afectar la venta de una propiedad es si el vendedor pide un precio muy alto por una propiedad en una zona con una oferta elevada de propiedades similares y con necesidad de una reforma integral. En este caso, es probable que el valor de la propiedad no coincida con el precio que se está pidiendo, lo que puede hacer que la propiedad se quede en el mercado durante meses sin recibir ofertas.
El comprador: clave entre valor y precio.
En la venta de una propiedad, no solo es importante conocer su valor y establecer un precio adecuado, sino también identificar al comprador potencial. De hecho, el comprador es el factor decisivo entre el valor y el precio, ya que su decisión es la que determina si la propiedad se vende o no. Por lo tanto, para vender de manera efectiva, es fundamental que comprendas cómo tu propiedad puede satisfacer las posibles necesidades y preferencias de los compradores.
Por esta razón, es esencial crear un perfil de comprador, también conocido como «buyer persona». Este perfil ficticio se basa en el público objetivo que se desea alcanzar y representa a la persona ideal que podría estar interesada en comprar tu propiedad.
Solo después de haber identificado los valores principales de tu vivienda y al comprador potencial, podrás establecer un precio justo en base al mercado de la zona.
Conclusión
En pocas palabras, es crucial que como vendedor de una propiedad en el mercado inmobiliario sepas la diferencia entre el valor y el precio de tu inmueble. Este conocimiento te permitirá encontrar el equilibrio justo entre ambos aspectos y lograr vender efectivamente tu propiedad.
Además, para no perder tiempo ni energía en vano, es esencial que comprendas las necesidades y preferencias del comprador potencial que puede estar realmente interesado en tu casa. Como bien dice una frase, “no hay que matar moscas a cañonazos. Cada propiedad tiene su publico.
Si necesitas ayuda, te recomendamos que contactes con uno de nuestros agentes inmobiliarios, quienes pueden proporcionarte una evaluación completa de la propiedad. Ellos están capacitados para tener en cuenta todos los factores relevantes para determinar un valor justo de mercado.
