En el cambiante escenario del mercado inmobiliario, la duración en la que una propiedad permanece en el mercado puede resultar crucial para su venta. Experiencias previas indican que a medida que este periodo se prolonga, las dificultades para concretar la venta aumentan. Para evitar estancamientos en la venta de una propiedad, resulta fundamental identificar su valor real desde el principio; de lo contrario, la necesidad de bajar el precio de la vivienda será inevitable.
Tiempo ideal de venta de una vivienda
Aunque existen estadísticas que proporcionan estimaciones sobre el tiempo promedio que lleva vender una casa en España, es crucial comprender que estos plazos son relativos y están influenciados por una variedad de factores.
En términos generales, una propiedad podría permanecer en el mercado entre 6 u 8 meses, pero este periodo puede reducirse a tres meses en zonas más activas, mientras que en regiones provinciales o rurales, podría extenderse más allá de un año.
La rapidez de la venta no solo se relaciona con la ubicación. Las características de la casa, su legalidad o desperfectos y, especialmente el precio inicial desempeñan un papel fundamental.
El dilema de decidir entre ajustar o esperar
Normalmente, una vivienda que ingresa al mercado inmobiliario con un precio razonable tiene la capacidad de atraer compradores de inmediato. Los compradores serios suelen realizar búsquedas frecuentes cuando están decididos a adquirir una propiedad, informándose sobre los precios y la dinámica del mercado.
Los compradores actuales poseen herramientas y conocimientos para comparar, lo que les permite tomar decisiones informadas sobre cuánto están dispuestos a pagar por una casa. Por lo tanto, su interés se convierte en un indicador clave para determinar si ha llegado el momento adecuado para bajar el precio de la vivienda.
En un mercado activo, hay dos señales básicas de que una propiedad no ha despertado el interés esperado:
- Se ha superado el periodo promedio de venta en la zona.
- No ha recibido visitas, o si las ha tenido, no se han traducido en ofertas. En este último caso, 10 días son suficientes para saber si los compradores estaban realmente de interesados en el precio de la vivienda y sus características.
Además de estos motivos, es crucial reconocer que el mercado inmobiliario es dinámico y sujeto a cambios de tendencia. A veces, un ajuste de precio es esencial para mantener el atractivo de la propiedad ante cambios en la evolución del mercado inmobiliario.
Sacar del olvido una propiedad en venta
Optimizar el precio de venta es crucial, pero antes de considerar una reducción, hay que tener en cuenta otros aspectos:
- Abordar las reparaciones esenciales y aplicar la técnica de Home Staging para crear un ambiente más neutral y atractivo puede ayudar a amplificar la percepción de valor de la propiedad ante los posibles compradores sin tener que retocar el precio de la vivienda.
- Optimizar el anuncio es esencial. Generar una conexión emocional con el comprador es un factor clave. Fotos profesionales que capturan la esencia de la vivienda con una presentación ordenada cautivan al comprador. Además, un texto que va más allá del convencional «bonito piso con…» resulta más atractivo. El objetivo es evocar emociones y recrear la experiencia de vida en la vivienda.
- Evitar reducciones mínimas y constantes. No son aconsejadas, ya que los compradores activos suelen estar familiarizados con las propiedades en venta y sus precios. Esta práctica puede tener un impacto negativo para futuras negociaciones.
Si la vivienda se encuentra estancada desde hace más de 4 meses, desde Real Estate Balear sugerimos retirarla del mercado por unos días o semanas, para que se enfríe, antes de volver a presentarla con un precio más acorde al valor ofrecido.
Recuerda que para agilizar el proceso de venta de una propiedad, es fundamental establecer un precio de la vivienda realista y competitivo desde el principio.
Cómo encontrar el justo precio de la vivienda
El uso de herramientas online de valoración de propiedades puede ofrecer una visión general del precio de oferta, pero suelen carecer de fiabilidad al no considerar aspectos cruciales como derramas pendientes, ilegalidades, posibles desperfectos o la seguridad y servicios del vecindario. El comprador busca una experiencia de vida, no solo un objeto.
Por este motivo, la asesoría de un agente inmobiliario profesional puede ser de gran valor para determinar un precio de la vivienda más justo y competitivo. Alternativamente, se puede recurrir a una tasadora, aunque con un costo, para poder tener un documento de carácter oficial que proporciona una posición destacada ante los compradores.
Si quieres vender tu casa en Mallorca y necesitas asistencia, en Real Estate Balear estaremos encantados de ayudarte de manera efectiva y rápida. Con nuestra experiencia y análisis del mercado, somos capaces de encontrar el precio y la estrategia más eficaz para atraer compradores hacia tu propiedad.
No pierdas más tiempo; recuerda que cada día que pasa puede ser una oportunidad perdida.
